首页范文工作计划
文章内容页

企业网络销售工作计划及打算

  • 作者: 为人处世
  • 来源: 励志故事
  • 发表于2017-11-04 23:20:00
  • 被阅读
  • 以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想和计划:

    一、网络营销实施环境初步评估

    我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。

    1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:

    (1)企业产品为高技术产品。

    (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。

    (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。

    (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。

    (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

    另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:

    (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。

    (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。

    2、目前可能存(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结)在的不足:

    (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

    (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

    (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用

    (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,isp提供的服务等等。

    (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

    3、结论:

    (1)初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

    (2)本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。

    保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。

    二、企业网络营销战略拟定

    我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:

    (1)从企业长远成长战略考虑

    网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

    社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

    应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。

    本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

    另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

    (2)从企业竞争优势的获取考虑

    我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

    xx行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。

    网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。

    (3)从企业营销工作的特点考虑

    网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

    网络销售辞职申请书

    尊敬的公司领导:

    十四年刚迈出校园,懵懂无知我有幸跨进销售公司温暖的怀抱,光荣地成为钢铁大军中的一员。这艘企业之巨轮,不仅载着我的职业生涯起航,更成为我事业平台的摆渡者。

    为了锤炼与培养我,公司先后提供了五个工作岗位,给予我放飞梦想的平台,让我磨砺、催我前行。我以滚烫之心、赤诚之爱、恪守职业准则,尽心履职。被同事首肯过、被领导褒奖过、更戴过“模范党员”的大红花……我的成长关乎所有人的爱,对生命中知遇知恩的人充满了感激的情愫!感谢在我人生与事业旅途上,给予我巨大支持和鼓励的领导和同事们!

    我为自己曾有的幼稚、错误和局限而懊悔,生命个体的能力非常有限,这是一种深刻的悲观的基础。对完美事物的追索更难以让我做到对个人满意、令公司满意。当对工作的热情与对企业的热爱,在日积月累的岁月里成为习惯,渗入骨髓的时候,我难以用割舍不断的悲怆,清晰地阐述挣脱职业的缘由。“换一种磨砺、换一种活法”或许是我默默无语最好的表达离职前我将做好工作交接。

    我知道,在经济环境不景气的大背景下,生活压力锋利如刀,找到一份合适的工作很难很难。但我相信,在强有力的调整之后,对生活最赤诚的渴望,会使我在时空的流转里找寻到生活动力的方向。请领导和同事们放心!

    一切转眼即逝将成过去,而过去的一切都会显得美妙。大爱无疆,我对公司的关注胜过一切,领导和同事们的共同努力一定会把我们的企业带向成功。我双手合十,遥望那碧蓝的星空,祝福所有关心过我的人事业有成,生活幸福!

    我恳请领导和同事们原谅我的离开,恳请公司接受我的辞职请求!

    申请人:

    申请日期:

    阅读拓展:

    网络销售代理合同

    甲方:杭州辰光商务信息有限公司邮编:310009

    地址:杭州市郭东园路8号(中闽大厦16f) 电话:0571-87707071

    乙方:邮编:

    地址:电话:

    甲乙双方经友好协商,就乙方成为甲方《中国企业黄页在线》销售代理商事宜达成以下协议。

    第一条:代理原则

    1.甲方授权乙方为《中国企业黄页在线》的销售代理商。

    2.乙方在代理甲方产品的过程中,不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。

    3.乙方须按实际情况填写《杭州辰光商务信息有限公司代理商申请登记表》如登记表中内容变更,乙方应在七天内书面通知甲方。

    4.乙方可以对甲方的工作做出评价和投诉,具体事宜请与甲方联系。

    5.乙方代理的市场区域为_____

    第二条:甲方的权利和义务

    1.甲方拥有产品价格的制定权及发布权。

    2.甲方负责产品的广告宣传工作。

    3.甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查乙方的协议执行情况,并在一定时间内考核乙方所完成的工作进度和市场行为,并有权决定是否保持其代理资格,乙方试运营二个月,合格者将正式颁发“授权书”

    4.甲方负责向乙方或其客户提供技术支持,协助乙方做好宣传、销售、培训和售后服务工作。

    5.甲方对产品进行不断的升级,保证其产品的先进完善性,并提供给乙方及其客户。

    6.对于乙方提供的关于产品功能或其他方面的合理化建议,甲方认可后将对产品进行升级,无偿进行更改并提供升级产品给乙方及其客户。

    7.甲方若对产品代理价进行更改,须提前半个月以书面的形式通知乙方。

    第三条:乙方的权利与义务

    1.乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。

    2.配合甲方跨地区性或全国销售宣传活动,努力开拓市畅

    3.乙方有义务遵守有关的商业秘密,并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略。

    4.乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价不得低于甲方制定的统一市场零售价。如有证据证明乙方违反甲方的限价规定(如低价销售现象)并不能改正的,甲方有权要求乙方赔偿,情节严重的,甲方有权终止对乙方的代理授权,并取消其区域代理资格。

    5.乙方对所售产品客户必须建立完整的客户服务档案,甲方须对客户进行备案保存。

    6.乙方可以在甲方授权范围内以“某某地区代理”的名义但不能以“独家代理”等具有排他性的名义进行宣传及商业活动。

    第四条:黄页价格、保证金及预付款、财务结算

    1.黄页的价格详见附件。

    2.乙方在本协议签订之日起,按照甲方网站上指定的支付方式向甲方支付保证金1000元人民币,并预付不低于3000元人民币的登录费。

    3.保证金及预付款的使用、管理遵照相关规定,如未有违反相关规定,保证金在本协议终止后全额退还给乙方。

    4.结算:

    a.乙方代理登录中国企业黄页在线,须在乙方预付登录费足够支付的前提下,由乙方在确认付款后开通,同时甲方将从乙方预付登录费中自动扣除乙方开通黄页的登录费用,每月25日甲乙双方应对上月26日至本月25日登录开通的黄页数量及清单进行核对,并由甲方给乙方开据相应登录款项的发票。

    网络销售代理合同

    b.甲方为乙方每月开据的发票金额为:上月26日至当月25日乙方向甲方支付的黄页代理登录费的金额。

    c.当乙方未能按a的规定全额支付开通黄页登录费时,甲方核实后有权取消对应黄页的服务,同时保留法律追索权。由此带来的与客户之间的法律纠纷均由乙方承担责任。

    d.本协议到期或者因双方因任何原因终止本协议执行,乙方已支付预付款在扣除应付款项后在仍有余款时,甲方在协议终止后30日内将余款退还乙方

    第五条:协议期限

    乙方的代理期限为 年 月 日至年 月 日。

    第五条:争议解决

    在协议执行期间如果双方发生争议,双方应友好协商解决,如果协商解决不成,

    双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。

    第六条:附则

    本合同如有未尽事宜,双方协商解决。本合同一式两份,双方各执一份,经签字、盖章后生效,两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。

    甲方:杭州辰光商务信息有限公司乙方:

    盖章:盖章:

    甲方授权代表:乙方授权代表:

    年月日 年 月 日